10月(yue)13日，集團公司組織召開營(ying)銷(xiao)工作(zuo)專項會議(yi)，進一步研判市場形(xing)勢，明確目標舉措，確保完成(cheng)全年營(ying)銷(xiao)任(ren)務。集團公司黨委書記(ji)、董事(shi)長(chang)李永迪(di)，黨委副(fu)書記(ji)、副(fu)董事(shi)長(chang)、總經理吳凱明作(zuo)重要講話，公司領導熊赟、劉武(wu)彥、肖(xiao)志宏、肖(xiao)光文(wen)、胡(hu)昊(hao)璋參加。

　　李永(yong)迪對(dui)(dui)當前市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)形(xing)勢進行研判(pan)(pan)分析，要(yao)求(qiu)全(quan)體(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)不斷增強(qiang)(qiang)(qiang)危機感、緊迫感，并對(dui)(dui)下階段(duan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)提出四點(dian)要(yao)求(qiu)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)重(zhong)塑市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)體(ti)系(xi)。要(yao)優化(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機制(zhi)，強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)三(san)個統(tong)一(yi)(yi)(即省內統(tong)一(yi)(yi)、省外統(tong)一(yi)(yi)、新業(ye)態(tai)統(tong)一(yi)(yi))，不斷提高(gao)信息收集(ji)能(neng)力(li)、營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)談判(pan)(pan)能(neng)力(li)、風險防范(fan)能(neng)力(li)，夯實(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系(xi)。二是(shi)(shi)重(zhong)塑市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思路(lu)。要(yao)拓寬(kuan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思路(lu)，強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)行業(ye)對(dui)(dui)標學習，針對(dui)(dui)不同(tong)(tong)類型項目具(ju)體(ti)分析，提高(gao)精準營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力(li);要(yao)強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)自身執行能(neng)力(li)與溝通協調能(neng)力(li)，賦(fu)能(neng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。三(san)是(shi)(shi)重(zhong)塑市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)規劃(hua)。要(yao)加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)統(tong)籌規劃(hua)，有效研判(pan)(pan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)形(xing)勢，提升市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)首位度和(he)競爭力(li);要(yao)做好大客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發與維護工作(zuo)，培育(yu)核(he)心(xin)大客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，并建立臺賬(zhang)，仔細梳理現有客(ke)(ke)戶(hu)、潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu);要(yao)加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)協同(tong)(tong)，聯合內外部優勢單位，共同(tong)(tong)探索模式(shi)創(chuang)新，注入發展新動能(neng)。四是(shi)(shi)創(chuang)新市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)機制(zhi)。要(yao)強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)業(ye)績考核(he)，發揮營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)激勵(li)與懲(cheng)罰機制(zhi)作(zuo)用，全(quan)面激發營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)活力(li)和(he)斗(dou)志;要(yao)全(quan)面落實(shi)“寬(kuan)進寬(kuan)出、寬(kuan)進嚴(yan)留、寬(kuan)上寬(kuan)下”的(de)用人(ren)機制(zhi)。

　　吳凱明指出，要認真總(zong)結當(dang)(dang)前(qian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作存在的(de)問(wen)題與不足。一是錨定(ding)目(mu)(mu)標任(ren)務，壓實(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)責(ze)任(ren)。仔細梳理(li)當(dang)(dang)前(qian)跟蹤項目(mu)(mu)、重點項目(mu)(mu)，做到(dao)有的(de)放矢(shi)、心中(zhong)有數，提升(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效能，確保(bao)完(wan)成全年營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)任(ren)務。二(er)是重視(shi)問(wen)題短板(ban)，提升(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力(li)。強(qiang)化(hua)(hua)“全員營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)”，積極(ji)主動(dong)深入(ru)市(shi)場(chang)(chang)，對(dui)接市(shi)場(chang)(chang)，做好(hao)項目(mu)(mu)風險評(ping)估，把(ba)好(hao)項目(mu)(mu)“入(ru)口關”。三是強(qiang)化(hua)(hua)責(ze)任(ren)擔當(dang)(dang)，樹牢營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀(guan)念。完(wan)善市(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)考(kao)核評(ping)價機制(zhi)，實(shi)行(xing)以(yi)(yi)“結果論英雄、以(yi)(yi)業(ye)績為導(dao)向”的(de)“狼”性文化(hua)(hua)，激(ji)發團隊活力(li)。四是重視(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作，狠(hen)抓工(gong)作落實(shi)。深入(ru)研判市(shi)場(chang)(chang)形勢，織密(mi)織好(hao)核心區域營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)網絡;用好(hao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)投資(zi)“雙輪(lun)驅(qu)動(dong)”，強(qiang)化(hua)(hua)項目(mu)(mu)評(ping)估，有效防范(fan)風險;以(yi)(yi)“在建項目(mu)(mu)”為抓手，不斷加(jia)大客(ke)戶對(dui)接力(li)度(du)，并解決項目(mu)(mu)實(shi)施過程中(zhong)存在的(de)問(wen)題，切實(shi)提高客(ke)戶滿意(yi)度(du)，促進二(er)次營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、滾動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

　　肖志宏從(cong)“進行(xing)內部(bu)管控、做強省(sheng)內市場(chang)、拓展(zhan)省(sheng)外市場(chang)、發力專業板塊”等(deng)四個(ge)方面(mian)就下(xia)階段(duan)營銷工作(zuo)進行(xing)全面(mian)部(bu)署。

　　會(hui)上，投(tou)資(zi)營(ying)銷部(bu)主(zhu)要(yao)負責人匯報了當前營(ying)銷工作開展情況。

　　集團(tuan)公司副總(zong)(zong)經濟師、總(zong)(zong)經理(li)助理(li)，投資(zi)營銷(xiao)部、各單(dan)位分(fen)管營銷(xiao)相關(guan)負責人以(yi)現場(chang)+視頻形式參會。