5月7日(ri)，公司(si)召(zhao)開2022年度營(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)會(hui)(hui)，深入貫(guan)徹落實集團(tuan)工(gong)作(zuo)(zuo)會(hui)(hui)和營(ying)銷與(yu)投(tou)資工(gong)作(zuo)(zuo)會(hui)(hui)精神，全(quan)面總結成績，研判當前形勢，謀劃部署下(xia)一階段(duan)重點(dian)工(gong)作(zuo)(zuo)。會(hui)(hui)議號召(zhao)，全(quan)體營(ying)銷人(ren)員要緊扣“高質量發展”主題，錨(mao)定目標，砥礪斗志，奮發有為，以(yi)優異的成績向(xiang)黨(dang)的二十大(da)和集團(tuan)建司(si)70周年獻(xian)禮。

　　集團黨委委員、副(fu)總經(jing)理(li)(li)熊用機到會(hui)指(zhi)導。公司黨委書記、董(dong)事(shi)長李永迪，黨委副(fu)書記、總經(jing)理(li)(li)龔湘軍提出具(ju)體要求，黨委委員、副(fu)總經(jing)理(li)(li)王群英主持會(hui)議(yi)并(bing)作營銷工作部(bu)署(shu)。公司領(ling)導潘志文、黃偉、肖光文、鐘凌(ling)宇(yu)、丁平貴(gui)等(deng)參加會(hui)議(yi)。

　　熊(xiong)用(yong)機充(chong)分肯定了總(zong)承包公司(si)自成(cheng)立以(yi)來克服改(gai)革改(gai)制、疫情影響、宏觀經(jing)濟下行(xing)(xing)等重(zhong)重(zhong)挑(tiao)戰(zhan)，在營銷(xiao)(xiao)工作中取得的良好成(cheng)績。他強調，當前行(xing)(xing)業態(tai)勢瞬(shun)息萬變，市場、客戶、政(zheng)府、競(jing)爭對手等各方(fang)都處在動態(tai)變化之中，營銷(xiao)(xiao)工作形勢日漸艱難，必須在危機中牢牢把握發(fa)展(zhan)機遇。關于如何開展(zhan)好區域營銷(xiao)(xiao)工作，熊(xiong)用(yong)機提(ti)出十點(dian)指(zhi)導意見：

　　一是(shi)(shi)(shi)做實省外區域(yu)經營(ying)(ying)(ying)，做到(dao)有(you)場(chang)地、有(you)團(tuan)隊(dui)、有(you)管理、有(you)品(pin)牌(pai);二是(shi)(shi)(shi)逐步建(jian)立區域(yu)中心，提升(sheng)區域(yu)管理能力;三是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)面推(tui)進(jin)自主經營(ying)(ying)(ying)，改(gai)變傳統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷思維;四(si)是(shi)(shi)(shi)緊跟政策發力熱點(dian)，從“等項(xiang)(xiang)目(mu)”轉(zhuan)變為(wei)“找項(xiang)(xiang)目(mu)”“造(zao)項(xiang)(xiang)目(mu)”;五是(shi)(shi)(shi)提升(sheng)資源(yuan)(yuan)整合能力，梳理資源(yuan)(yuan)、經營(ying)(ying)(ying)資源(yuan)(yuan);六是(shi)(shi)(shi)強(qiang)化總部后臺(tai)(tai)支持(chi)，集(ji)團(tuan)和(he)總承包(bao)公司搞好后勤工(gong)(gong)作，全(quan)(quan)力支持(chi)分(fen)公司做大做強(qiang);七是(shi)(shi)(shi)充分(fen)發揮平臺(tai)(tai)優勢，利用好集(ji)團(tuan)全(quan)(quan)產業鏈平臺(tai)(tai)和(he)配套單(dan)位(wei)齊全(quan)(quan)的優勢;八是(shi)(shi)(shi)推(tui)進(jin)品(pin)牌(pai)共(gong)建(jian)共(gong)享，做好創優創獎工(gong)(gong)作，打(da)(da)響(xiang)建(jian)工(gong)(gong)品(pin)牌(pai)知名度;九(jiu)是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)面加強(qiang)團(tuan)隊(dui)建(jian)設，打(da)(da)造(zao)學習型團(tuan)隊(dui);十(shi)是(shi)(shi)(shi)逐步完善制度建(jian)設，防范經營(ying)(ying)(ying)風險。

　　李(li)永(yong)迪在(zai)講(jiang)話中指出，營(ying)銷(xiao)人員(yuan)要解放思想、不拘形(xing)式，做(zuo)到“俯下(xia)身(shen)子跑市(shi)(shi)場”，充(chong)分(fen)整合(he)資源，以小投(tou)資撬(qiao)動(dong)大(da)(da)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。針(zhen)對(dui)(dui)下(xia)一(yi)(yi)步市(shi)(shi)場開(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)及維(wei)護工作，他強(qiang)調：一(yi)(yi)要堅(jian)持“一(yi)(yi)盤棋”原則，集(ji)中經(jing)(jing)營(ying)新(xin)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、統籌(chou)二次經(jing)(jing)營(ying);二要堅(jian)持“一(yi)(yi)把手”主管(guan)(guan)，“以點(dian)帶(dai)面”開(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)市(shi)(shi)場;三要推進(jin)“屬地化(hua)(hua)(hua)(hua)”經(jing)(jing)營(ying)，逐步設(she)立常德、衡(heng)陽(yang)、婁底經(jing)(jing)營(ying)處;四要推行(xing)“大(da)(da)客戶(hu)”管(guan)(guan)理，點(dian)對(dui)(dui)點(dian)精耕(geng)大(da)(da)客戶(hu)，提升(sheng)合(he)作項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)增量;五(wu)要支持“差異化(hua)(hua)(hua)(hua)”發展，提供支持和(he)服務，做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)省外分(fen)公司(si);六(liu)要落實(shi)(shi)“精細化(hua)(hua)(hua)(hua)”管(guan)(guan)理，建立招投(tou)標(biao)基(ji)礎(chu)信(xin)息數據(ju)庫;七(qi)要加(jia)強(qiang)“開(kai)(kai)標(biao)前”策劃(hua)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管(guan)(guan)理團(tuan)隊全程參與，提升(sheng)策劃(hua)實(shi)(shi)效;八(ba)要推行(xing)“公司(si)化(hua)(hua)(hua)(hua)”運營(ying)，對(dui)(dui)人員(yuan)實(shi)(shi)行(xing)寬進(jin)嚴留(liu)，將營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊配(pei)優配(pei)強(qiang)。

　　龔湘(xiang)軍表示，要進(jin)一步完善“立體營(ying)銷(xiao)體系”，樹立全(quan)(quan)(quan)員(yuan)統(tong)一的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)意(yi)(yi)(yi)識(shi)、構(gou)建全(quan)(quan)(quan)員(yuan)統(tong)一的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)格(ge)局、保持全(quan)(quan)(quan)員(yuan)統(tong)一的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)狀態。他要求，全(quan)(quan)(quan)體營(ying)銷(xiao)人員(yuan)要牢(lao)牢(lao)樹立市(shi)場意(yi)(yi)(yi)識(shi)、溝通意(yi)(yi)(yi)識(shi)、主控意(yi)(yi)(yi)識(shi)、平臺意(yi)(yi)(yi)識(shi)、突破(po)意(yi)(yi)(yi)識(shi)、落地意(yi)(yi)(yi)識(shi)、“釘釘子”意(yi)(yi)(yi)識(shi)、安(an)全(quan)(quan)(quan)意(yi)(yi)(yi)識(shi)、風險意(yi)(yi)(yi)識(shi)，重點打(da)造一支(zhi)懂(dong)專業、懂(dong)市(shi)場、懂(dong)策略的(de)(de)高(gao)水平營(ying)銷(xiao)團隊。最后，他鼓勵全(quan)(quan)(quan)體營(ying)銷(xiao)人員(yuan)錨定目標(biao)，創造優異成績。

　　王群英緊扣全年目(mu)標，圍繞“時間過半，任務過半”的(de)主題(ti)，要求全體營銷(xiao)人員要認清行業形勢(shi)的(de)各(ge)種變(bian)化(hua)，分層次(ci)開展自主經營，重點(dian)抓好大客戶和二次(ci)經營，搶抓項目(mu)落地。

　　會(hui)議聽取了(le)(le)市場(chang)運營管(guan)理中心營銷工(gong)作(zuo)報告，全面(mian)肯定了(le)(le)過去一年公(gong)司(si)(si)營銷工(gong)作(zuo)在營銷體系動態化完(wan)善、營銷質效實質性突破、營銷活力分層(ceng)級激發等三個方面(mian)取得的成(cheng)效，并對營銷與招投標重點工(gong)作(zuo)進行部署安排。下一階段，公(gong)司(si)(si)將用(yong)(yong)“細節”完(wan)善大(da)營銷體系、用(yong)(yong)“謀劃(hua)(hua)”開拓新市場(chang)格局、用(yong)(yong)“規(gui)劃(hua)(hua)”培育大(da)營銷團隊。會(hui)上，各(ge)分公(gong)司(si)(si)代表就營銷工(gong)作(zuo)交流(liu)發言，并共同學習(xi)了(le)(le)省內(nei)現行招投標政策(ce)。

　　公(gong)司相關管(guan)理部(bu)室負責人(ren)，各(ge)分公(gong)司在長代表(biao)，市場運營管(guan)理中心(xin)、招投標事業(ye)部(bu)共(gong)計100余人(ren)參會。